专访正大义堂经纪人苏鸿：我是专业的网络经纪人

搜房网：先聊聊你的入行经历吧。

苏鸿：当初是因为生孩子，原先的工作丢了，一个非常偶然的机会，我在人才市场找到了一份销售商品房的工作，就这样进入了房地产行业，一干就是六年。最初是卖商品房，那个时候买房子很好卖，挣钱很多，但是他的不固定性太强了。这一个楼盘卖完之后，就相当于你没有工作了，二手房相对来说比较稳定，一直都有的卖。

搜房网：当时是怎么想着来正大的。

苏鸿：一个是公司比较大，比较正规，而且离家比较近，所以就过来了。去年10月份的事。

搜房网：正大公司的情况大家都比较熟悉了，说说咱们店在这附近的中介公司中间，有什么竞争优势吧。

苏鸿：一个是时间比较长，经常有老顾客带来新的客户；再有一个觉得就是我们两个经理特别好，能把客户的心给留住，这样越积累越多。

搜房网：现在对二手楼盘销售，也就是咱们房产经纪人这个行业有什么看法呢？

苏鸿：房子是我们平常人一生中所购买的最贵的商品了，大多数的客户都是用前半生的积蓄和后半生的存款来完成的，所以我们要协助客户挑选他需要的物业，安全的完成交易过程。而不是向客户推销房屋。这是我对经纪人的理解。

搜房网：一年多的房产经纪生涯，总有些难忘的事情吧，跟大家分享一下有哪些开心或者不开心的事情。

苏鸿：在工作的过程当中，经常会有开心的和不开心的事。比较开心就是：有一次别的店约的客户谈单，结果房东抱着房本跑到我们店来了。因为房东在我们店登的房源，别的店业务员没说清楚，房东以为是我们。结果我们店赶紧联系自己的客户，成交！感谢那位粗心的业务员。

搜房网：阴错阳差，哪有那些不开心的事情呢？

苏鸿：不开心的事难免会有，我印象最深的是一个已经谈好，马上要签的单，我约的上午11点签合同，因为公司电脑升级，把房东的联系方式丢掉了，联系不及时，上午10点钟左右，房东在其他分公司把房子卖给别人了。在我最失望的时候，我约好11点买房的客户，那天下午2点半，又在那个分公司买了别人的房子。当时心里特别失望，我离店出走了。同事们不停的给我打电话，怕我想不开。（搜房网：去哪了？）就是跑回家了，然后跟朋友说，说说心里就舒服了。以后我会勤联系房主，把房主的电话和客户的电话都保存好，

搜房网：对，在失落的时候也要总结经验教训，避免以后再犯同样的错误。谈谈网络方面，之前咱们分公司是我们石家庄搜房网第一批客户之一，你对借助搜房帮的二手房销售工作有哪些感受？

苏鸿：就是觉得多了一条销售渠道，原先只能是坐在店里等客户上门。现在可以通过在网上发布信息，客户看到后打过来电话，多了一个渠道，业务量提高不少，主动性更强。

搜房网：现在你不仅使用搜房帮，同时也是我们的网络经纪人，你觉得这二者之间有哪些区别呢？

苏鸿：使用网络经纪人是我申请的，我觉得网络经纪人给人的形象感觉更专业一些，可信度更高一些。买房子是件大事，客户怎么放心的从你这里买房子，就像你理发，你让一个高级理发师给你理，你肯定是更放心一些，这个经纪人就是给客户的感觉更专业一些，更放心。

搜房网：你也参加了网络经纪人大赛，有哪些感受呢？

苏鸿：一开始我没怎么特别在意，后来他们帮我投票，我发现我从34名开始，一名一名的往上升，我才开始想让自己的名次升的高些（笑）。有些北京一些外地的经纪人到我的博客来拉票，比赛很有意思，我觉得非常好，那个氛围、感觉都不一样。

搜房网：嗯，最后请为我们的网友送上祝福吧。

苏鸿：祝大家新年愉快，万事如意。